2022年十一假期，楼市表现不及预期，成交较去年同期下降近一半。根据诸葛找房数据研究中心监测数据显示，全国重点15城新房成交4474套，较去年十一假期下降47.1%。

新房市场分化 一线城市成交显平淡

分城市来看，15城中有4城成交较去年同期上涨，其余11城较去年下降。成交上涨城市中，大连涨幅居首，今年十一假期新房成交74套，较去年上涨80.5%。其次为济南，成交572套，较去年上涨36.5%。南京新房去年十一期间成交挂零，今年国庆假期成交160套。成交下降城市中，杭州、北京、上海等跌幅均在50%以上，一线城市来看，北京成交196套，较去年同期下降86.9%；上海成交187套，较去年同期下降74.2%；深圳成交486套，较去年同期下降55%。

与中秋假期对比，十一假期重点15城新房日均成交639套，较中秋假期日均成交下降44.9%。其中，8城成交高于中秋日均成交量，7城成交不及中秋。南京、成都日均成交较中秋翻倍。同时，北京、深圳、上海十一假期成交均显平淡，日均成交量低于中秋30%以上。整体来看，十一假期期间，热点二线城市表现更为突出。

房企积极营销 加大折扣让利

从房企表现来看，国庆期间，房企纷纷抓住节假日机会，积极进行项目营销活动，部分房企也取得了较好的成绩。据克而瑞研究中心数据，近十家房企发布了十一销售业绩，其中，龙湖集团国庆期间成交超70亿元，华发股份7天累计成交超30亿元，德信地产黄金周的销售超20亿元。

克而瑞研究中心表示，从折扣让利表现来看，今年国庆整体的折扣力度更加明显，并且整体的优惠力度更加直接，覆盖面也更广。一方面房企推出的特价房房源更多，如广州的保利罗兰国际推出50套特价房，降幅2000-4000元/平方米，广州万科黄埔新城推出100套特价房，总价减10万，让利幅度约500元/平方米。另一方面，有更多的项目直接进行降价让利，让利实惠更加明显，如武汉的复星外滩中心，开盘折扣达到63%，西安的领航云熙项目总价直减25万元。部分项目在折扣刺激下，项目案场的到访量上升，得到较好的去化，如重庆的新天泽江上云镜项目，国庆期间直接打85折，带动整体推盘去化100%。徐州的项目上东区价格下调18%，去化达到了61%。

值得注意的是，房企在全民营销上积极发力，以龙湖集团为例，多个城市的项目业主可以通过龙湖U享家赚取佣金、物业费等，一般住宅项目可享总价的10%左右的优惠力度，赚取的佣金以积分珑珠的形式发放，该积分可在龙湖体系内通用，覆盖的消费场景包括地产、天街、冠寓、智创生活和珑珠优选。

此外，“金九银十”国央企也积极备战，远洋集团、华润置地、保利发展、招商蛇口等均加入战场。

政策利好背景下 四季度市场有望加速修复

从政策端来看，十一假期前夕，利好政策持续出台。

9月29日，中国人民银行、银保监会联合发布通知，决定阶段性调整差别化住房信贷政策。根据通知，符合条件的城市，可自主决定在2022年底前阶段性维持、下调或取消当地新发放首套住房贷款利率下限。

9月30日，为支持居民改善住房条件，财政部、税务总局联合印发了《关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》（财政部 税务总局公告2022年第30号），明确自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

同日，中国人民银行决定，自2022年10月1日起，下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点，5年以下（含5年）和5年以上利率分别调整为2.6%和3.1%，第二套个人住房公积金贷款利率政策保持不变。这是时隔7年央行首次下调个人首套住房公积金贷款利率。

国庆节假期第一天至今，包括湖南省、河南省、安徽省、东莞市、南京市、杭州市、无锡市、合肥市、宁波市等多个省市，纷纷官宣下调首套房公积金贷款利率。

诸葛找房数据研究中心分析，随着央行、银保监会、财政部等接连出手，针对楼市释放利好，同时地方因城施策逐步深化，对于提振房地产市场行情意义重大，有利于促进刚性和改善购房需求释放，预计政策效应将会更加显著，四季度房地产市场有望加速修复。

展望四季度，面对企业去化压力，克而瑞研究中心认为，当前企业营销前置抢收，折扣营销等趋势仍在持续，折扣营销应成为常态，同时各地强化保障刚需购房需求，叠加政策利好的背景之下，有望助力购房者信心恢复，从而推动企业去化。（文/孙超）